第984章 张咚咚白激动了 (第3/3页)

，这个应该还是有点意思的，值得期待。

    ??正在这时总裁办的门被敲响，刘璐推门走了进来，身后还跟着几个人。等莫妮卡告辞，楚垣夕才想起来刘璐跟他打过招呼，今天要带一些人过来聊一聊，正好约定的时间已经到了。

    ??来的是“松子多多”的联合创始人杨亨以及团队成员，其中不乏原本的核心骨干。刘璐介绍杨亨是因为楚垣夕有意寻找企业顾问，杨亨有这个资质，而他的团队成员也符合楚垣夕引入成熟小团队到小康里的需求，可以即插即用。当然，必须避免之前那种闹剧。

    ??总之要聊一下。

    ??松子多多的情况楚垣夕还的知道一点，不是通过刘璐提交的资料，而是松子多多起步阶段情况非常好，甚至比小康还要好，不容他不注意。

    ??生鲜电商是2018年的重点赛道，诞生了好多初创企业，一生鲜、叮咚买菜、食享会、美邻美、邻邻壹、云集、朴朴超市、呆萝卜等等，一数就是一大串。

    ??一时间这条赛道上鲜花着锦，投资人盲目看好，松子多多成立4个月融了六千多万$，gmv过亿用了不到6个月的时间。

    ??gmv过亿、十亿、百亿分别对应电商企业的三道关卡，要知道美团的gmv过亿都用了一年半啊，小康发展的更缓（jian）慢（shi）。松子多多这个成长速度不用问都知道是来自于超快速的扩张，换一种通俗的说法，就是大规模烧钱。

    ??这种烧钱扩张中得到的经验或者教训都是非常有价值的，楚垣夕需要的顾问不需要全知全能，但是拥有商业实操经验，特别是未来小康必经之路上的实操经验非常重要，哪怕矫正小康的一次错误就值了。

    ??这也是之前袁苜推荐家朋托育的时候他认真的看完了全部资料的原因，家朋托育也有高速发展的历程，这一点上松子多多更胜一筹。

    ??但是这条赛道虽然号称千亿，家庭日常生活消费的巨大场景光鲜靓丽，几十家pevc入局，钱却并不好挣。特别是很快美团和饿了么决定入场的时候，一个拿着企鹅的流量，一个拿着阿里的流量，于是形成了惨烈的踩踏。有直接倒闭的，有资不抵债的，有寻求帮助的，有上下一心共渡难关的。

    ??松子多多的情势稍好，团队大规模收缩，裁员95%，但是公司没有倒下。这一点非常重要，这个时候脱离团队的人，今后应该不至于上消费限制名单，不会对小康带来那种伤害，于是也就有了今天这次拜访。

    ??刘璐非常看好她牵的这根线，因为松子多多的商业模式中有两点和小康神似。

    ??这家初创企业是个主打社区拼团概念的社交电商。所谓拼团型社交电商么，别名砍一刀，什么意思大家都懂。所以这家企业才自号“多多”，特点非常醒目。

    ??这又是个比较适合小康的点，可能别人看到社区拼团之后眼睛里都是“拼团”，但小康重视的是“社区”，这家公司是真正深入社区邻里的，这肯定是楚垣夕看重的点。

    ??而且他们还做店仓一体，其实就是开实体店，只不过开的是水果店，这就相当符合小康的需求了。至于前置仓，刘璐倒是无所谓，前置仓都是为了全域推广送货到家准备的。小康以便利店为据点，即使未来开展送货业务也是以店为一个个配送单元，需要提升的是物流能力而不是前置仓。

    ??双方寒暄的过程中楚垣夕略微观察了一下，杨亨比较年轻，不超过35岁，跟随着他的团队成员反而年龄都不低，最年轻的也就和他差不多。

    ??杨亨当然也要观察楚垣夕，但是楚垣夕非常放松，或者说从容，跟他们这些人的心理状态完全不同。等刘璐简单介绍几句之后，他首先开口：“楚总，我听刘璐说本来她还想介绍楚楚街的人给你，结果你不打算见，但是对我们还挺欢迎的。都是做社交电商的，楚楚街也没什么负面评价，为什么呀？”

    ??“我是个比较实用主义的人。”楚垣夕给大伙沏上茶，说：“虽然都是社交电商，但是楚楚街做的是电商导购，主要模式是优惠券分发。他们积累的经验可能对别的企业有用，但是对小康来说没什么价值。”

    ??这相当于是变相的称赞了，可以理解为他们有价值。肉眼可见的，有人松了口气，说：“楚总，其实我们也研究过小康生活，这名儿取的真好啊，正好2020要实现全面小康。我们就挺不明白的，为什么同样都是超快速推进布局，人员和规模迅速扩张，松子遇到那么多问题，但小康看起来风平浪静，什么事都没有啊？”

    ??“迅速扩张最重要的是控制现金流啊，单店烧钱模型和融资效率，这两个控制住了，成本就控制住了。提前做好规划，然后管理层的临场决策效率高一点，随时纠错，保持克制，平衡好增长和收支，也就这样吧？”

    ??楚垣夕说着，看了眼手里刘璐给他的简历，其实看到这些简历中的某一条，才是引起他极大兴趣的原因。“哪位是简墨？我听说简先生在上汽硅谷工作过？”